உற்பத்தியின் மூன்று மாதிரிகள் - OEM, ODM மற்றும் OBM
OEM மற்றும் ODM ஆகியவை உற்பத்தியில் அடிக்கடி சுருக்கெழுத்துகளாகும், OEM என்பது அசல் உபகரண உற்பத்தியாளர் மற்றும் ODM அசல் வடிவமைப்பு உற்பத்தியாளர்.
இந்த இரண்டு சொற்களையும் எவ்வாறு சரியாகப் பயன்படுத்துவது என்பதில் பலர் அடிக்கடி குழப்பமடைந்தாலும், அவை நிச்சயமாக ஒரே விஷயம் அல்ல; OEM கள் வாடிக்கையாளர்களால் வழங்கப்படும் வடிவமைப்புகளின் அடிப்படையில் தயாரிப்புகளை உற்பத்தி செய்கின்றன, அதே நேரத்தில் ODM உற்பத்தியாளர்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்காக அவற்றைத் தயாரிப்பதற்கு முன் சில அல்லது அனைத்தையும் தங்கள் சொந்த தயாரிப்புகளை வடிவமைக்கின்றனர். இந்த கட்டுரையில் நான் இரண்டு வகையான உற்பத்தியாளர்களுக்கு இடையிலான வேறுபாடுகள் மற்றும் நன்மைகளை விளக்குகிறேன்.
1. அசல் உபகரண உற்பத்தியாளர்
ஒரு OEM (அசல் உபகரண உற்பத்தியாளர்) ஒரு வாடிக்கையாளரின் தயாரிப்பை உருவாக்குகிறது, அது அந்த வாடிக்கையாளரால் முழுமையாக வடிவமைக்கப்பட்டு பின்னர் உற்பத்தியை அவுட்சோர்ஸ் செய்கிறது. எடுத்துக்காட்டாக, ஆப்பிள் ஐபோன் ஆப்பிள் நிறுவனத்தால் கண்டுபிடிக்கப்பட்டு வடிவமைக்கப்பட்டது, பின்னர் உற்பத்திக்காக ஃபாக்ஸ்கானுடன் ஒப்பந்தம் செய்யப்பட்டது. இது ஐபோனுக்கு மிகவும் வேறுபட்ட தயாரிப்பை உருவாக்குகிறது, ஏனெனில் வடிவமைப்பு ஆப்பிள் மற்றும் அதன் ஒப்பந்த உற்பத்தியாளர்களுக்கு மட்டுமே கிடைக்கும்.
OEM இன் முக்கிய நன்மை என்னவென்றால், வாடிக்கையாளரால் தக்கவைக்கப்பட்ட வடிவமைப்பின் மீது d முழுமையான ஆக்கபூர்வமான கட்டுப்பாட்டைக் கொண்டுள்ளது. OEM உடன், எதிர்காலத்தில் வேறு உற்பத்தியாளருக்கு மாறுவதைத் தடுக்கக்கூடிய சில அறிவுசார் சொத்துக் கட்டுப்பாடுகளும் உள்ளன.
ODM இல் OEM ஐப் பயன்படுத்துவதன் மற்றொரு நன்மை தயாரிப்பு வடிவமைப்பின் நெகிழ்வுத்தன்மை ஆகும். OEMகள் எந்த விவரக்குறிப்புக்கும் தயாரிப்புகளை தயாரிக்க முடியும், அதே நேரத்தில் ODM தயாரிப்புகள் முன்னரே தீர்மானிக்கப்பட்ட வடிவமைப்புகளுக்கு மட்டுமே.
OEM உற்பத்தியின் தீமை தனித்துவமான தயாரிப்புகளின் உற்பத்தி ஆகும். இதன் விளைவாக, குறிப்பிடத்தக்க ஆதாரங்கள் தேவை. இந்த ஆதாரங்களில் R&D செலவுகள் மற்றும் ஒரு வடிவமைப்பை உற்பத்தி செய்வதற்கு முன் உருவாக்க தேவையான நேரம் ஆகியவை அடங்கும். இந்த முதலீடுகள் பெரும்பாலும் மிக அதிகம் மற்றும் நிறுவனத்திற்கு சில ஆபத்தை ஏற்படுத்துகின்றன.
ஆப்பிள் தனது தனித்துவமான தயாரிப்புகளை உருவாக்க பல ஆண்டுகளாக R&D இல் மில்லியன் கணக்கான டாலர்களை முதலீடு செய்தது. ஆப்பிளின் சந்தைப் பங்கு இந்த முதலீட்டின் மீதான வருமானத்தைப் பார்ப்பதை உறுதி செய்கிறது, ஆனால் இந்த வளர்ச்சி அணுகல் இல்லாத பல நிறுவனங்களுக்கு இந்த உத்தரவாதம் இல்லை.
2. அசல் வடிவமைப்பு உற்பத்தி
ODM (அசல் வடிவமைப்பு உற்பத்தியாளர்) தனியார் லேபிள் அல்லது வெள்ளை லேபிள் தயாரிப்புகள் என்றும் அறியப்படுகிறது. இந்த வழக்கில், உற்பத்தியாளருக்கு ஏற்கனவே உள்ள தயாரிப்பு வடிவமைப்பு உள்ளது, அதை வாடிக்கையாளர் சிறிது மாற்றி தனது சொந்த பிராண்ட் பெயரில் விற்க முடியும். மாற்றங்களின் சில எடுத்துக்காட்டுகளில் பிராண்டிங், நிறம் அல்லது பேக்கேஜிங் ஆகியவை அடங்கும்.
ODM தயாரிப்பின் மிகவும் பொதுவான உதாரணம் கார் சார்ஜர் ஆகும். நீங்கள் அமேசானில் கார் சார்ஜர்களை உலவினால், ஒரே மாதிரியான வடிவமைப்பைக் கொண்ட பல நிறுவனங்களைப் பார்ப்பீர்கள். தயாரிப்புகள் ஒரே மாதிரியான வடிவமைப்பில் செய்யப்பட்டாலும், ஒவ்வொரு தயாரிப்பும் தனிப்பயன் முத்திரை, வண்ணம் மற்றும் ஒவ்வொரு வாங்குபவரின் விவரக்குறிப்புகளுக்கு ஏற்ப தொகுக்கப்பட்டுள்ளது.
ODM உற்பத்தியின் நன்மை, தயாரிப்பை உருவாக்க வாடிக்கையாளருக்குத் தேவையான சிறிய அளவு வளங்கள் ஆகும். ODM உடன், புதிய தயாரிப்புகளை உருவாக்க வாடிக்கையாளர்கள் R&D இல் மில்லியன் கணக்கான டாலர்கள் அல்லது நேரத்தை முதலீடு செய்ய வேண்டியதில்லை. தயாரிப்பு மேம்பாட்டு செலவுகளைக் குறைப்பதன் மூலம், வாடிக்கையாளர்கள் சந்தைப்படுத்தல் உத்திகளில் அதிக நேரத்தையும் பணத்தையும் செலவிட முடியும்.
ODM இன் குறைபாடு என்னவென்றால், ஒரே மாதிரியான விலையில் அதே வடிவமைப்பை வழங்கும் போட்டியாளர்களிடமிருந்து வேறுபடுத்துவது கடினம். இந்த விலை போட்டி பொதுவாக குறைந்த லாப வரம்பைக் குறிக்கிறது.
எடுத்துக்காட்டாக, ODM கார் சார்ஜரை வாங்க விரும்பும் இறுதிப் பயனர், நிறம் அல்லது பிராண்டிங்கைப் பற்றி கவலைப்படுவதை விட குறைந்த விலையைத் தேர்ந்தெடுப்பதற்கான வாய்ப்புகள் அதிகம். சந்தையில் உள்ள போட்டியாளர்களிடமிருந்து தங்கள் ODM தயாரிப்பை உண்மையாக வேறுபடுத்துவதற்கு வாடிக்கையாளரின் தரப்பில் நிறைய படைப்பாற்றல் தேவைப்படுகிறது.
ODM என்பது எலக்ட்ரானிக்ஸ் மட்டும் அல்ல. சில தளபாடங்கள், ஆடைகள் அல்லது விளையாட்டு உபகரணங்கள் பெரும்பாலும் ஒரே மாதிரியான தயாரிப்புகளை எடுத்துச் செல்வதை நீங்கள் எப்போதாவது கவனித்திருக்கிறீர்களா? இது ODM உற்பத்திக்கான மற்றொரு எடுத்துக்காட்டு.
ODM உற்பத்தியாளரைப் பயன்படுத்துவதன் மற்றொரு நன்மை, பெறக்கூடிய அளவிலான பொருளாதாரங்கள் ஆகும். உற்பத்தியாளர் அதே வடிவமைப்பை பெரிய அளவில் உருவாக்குவதால், உற்பத்தியின் யூனிட் விலை குறைவாக உள்ளது என்பதே இதன் பொருள்.
3.OBM ----ஒரிஜினல் பிராண்ட் உற்பத்தி (OBM)
வடிவமைப்பு மற்றும் உற்பத்தியைப் பயன்படுத்தி சந்தைகளை உருவாக்குவதற்கும், தங்கள் சொந்த பிராண்டுகளை உருவாக்குவதற்கும் நிறுவனங்கள் தங்கள் சொந்த வர்த்தக முத்திரைகளைப் பதிவு செய்ய வேண்டும் என்று OBM தேவைப்படுகிறது. வர்த்தக முத்திரை "பிராண்டிங்" இலிருந்து "பிராண்டிங்" வரை ஒரு பெரிய படியைக் குறிக்கிறது மற்றும் இது நிறுவனத்தின் வளர்ச்சியில் ஒரு தரமான பாய்ச்சலாகும்.
முக்கிய எடுக்கப்பட்டவை:
OEM அல்லது ODM ஐப் பயன்படுத்தலாமா என்பதைத் தீர்மானிக்கும்போது, உண்மையான அதிகபட்சம் பெரும்பாலும் கிடைக்கக்கூடிய ஆதாரங்களைப் பொறுத்தது. ஒரு நிறுவனத்திற்கு R&D பட்ஜெட் மற்றும் நியாயமான நேர-சந்தை திட்டம் இருந்தால், OEMஐப் பயன்படுத்துவது ஒரு நல்ல தேர்வாகும். நேரம் மற்றும் வளங்கள் இறுக்கமாக இருந்தால், ODM என்பது ஒரு தயாரிப்பு வெளியீட்டிற்கான வழி.
OEM, ODM, OBM ஆகியவை வெவ்வேறு வணிக முறைகள் மற்றும் இலாப மாதிரிகள், OEM முதல் ODM முதல் OBM வரை, பெரிய மற்றும் சிறிய நிறுவனங்களுக்கு இடையில், வளர்ச்சியின் வெவ்வேறு கட்டங்களில் உள்ள நிறுவனங்களுக்கு இடையே தவிர்க்க முடியாத உழைப்புப் பிரிவாகும், மேலும் இது லாபத்திற்கும் ஆபத்துக்கும் இடையில் எடைபோட்ட பிறகு தவிர்க்க முடியாத மூலதனத் தேர்வாகும். முதிர்ந்த நிறுவனங்கள் டம்பல் வகை நிறுவனங்களாகும், தொழில்நுட்பம் மற்றும் சந்தை மிகவும் வலுவானது, உற்பத்தி பகுதி அல்லது அனைத்து அவுட்சோர்சிங், இது லாபத்தைத் துரத்துவதன் விளைவாகும், ஆனால் நிறுவனங்களுக்கிடையில் தொழிலாளர் ஒத்துழைப்பைப் பிரிக்கிறது. OEM இலிருந்து ODM முதல் OBM வரை, இது நிறுவனத்தின் வளர்ச்சிப் பயன்முறையாகும், இது பல்வேறு வணிக முறைகள் மற்றும் நிறுவனத்தின் வெவ்வேறு வளர்ச்சி நிலைகளில் வெவ்வேறு இலாப மாதிரிகளுடன் சேர்ந்துள்ளது, மேலும் நிறுவனமானது நிலையான வளர்ச்சியைத் தொடர தவிர்க்க முடியாத தேர்வாகும். சவால்களை தீவிரமாக சந்தித்து, மதிப்பை உருவாக்கி லாபம் ஈட்டி வருகிறது.
